Negociar un salario puede ser uno de los momentos más emocionantes y a la vez estresantes de nuestra vida profesional. Sabemos que este tema genera mucha incertidumbre (y créenos, ¡lo entendemos perfectamente!). Por eso hoy, te preparamos una guía práctica para enfrentar este desafío de manera exitosa.
¿Te has encontrado en esa incómoda situación donde sabes que mereces un aumento pero no sabes cómo pedirlo? ¿Te ofrecieron un nuevo empleo, pero el salario no te convence? Tranquil@, si aún no te ha pasado, es muy probable que en algún momento de tu carrera laboral llegue ese momento decisivo. Y cuando eso ocurra, queremos que estés más que list@.
1. Investiga Tu Valor en el Mercado
Antes de sentarte a negociar, haz tu tarea. Investigar el salario promedio de profesionales con un perfil similar al tuyo es súper importante. Plataformas como LinkedIn, Glassdoor o portales de empleo locales son grandes aliados. Busca puestos que coincidan en responsabilidades y años de experiencia, y construye un súper benchmarking. Así tendrás buenos argumentos para respaldar tu solicitud. Tip: No te quedes sol@ con un par de referencias. Cuanta más información tengas, mejor podrás posicionarte.
2. Prepárate y Refuerza Tu Confianza
La preparación es el secreto detrás de una negociación de impacto. Llegar con los datos en mano y creer en tu propio valor hará toda la diferencia. Si ya estás dentro de una empresa, recopila tus principales logros y contribuciones. Cuantifica tus resultados siempre que sea posible: ahorros, ventas, crecimiento de proyectos… Y preséntalos de manera modesta pero contundente. Recuerda: Tu crecimiento profesional y tu impacto en la organización son tu mejor carta de presentación.
3. Nunca Aceptes la Primera Oferta
Sabemos que puede parecer arriesgado, pero aquí va nuestro consejo más importante: no aceptes la primera oferta salarial que te hagan.
Cuando recibas una propuesta, agradece el interés y pide tiempo para analizarla. Evalúa si realmente cubre tus necesidades actuales y tus expectativas de crecimiento. Un movimiento estratégico es pedir un 10% más de lo ofertado, una cifra razonable y socialmente aceptada en negociaciones de empleo. Tip: Piensa en tu respuesta con calma. Recuerda que el “no” ya lo tienes y que negociar es parte natural del proceso.
4. Flexibilidad: Una Herramienta Poderosa
Si en el momento no hay posibilidad de ajustar tu salario, no pierdas la oportunidad de negociar otros beneficios alternativos, como:
- Horarios de trabajo flexibles
- Bonos por desempeño
- Vales de gasolina o despensa
- Mayor número de días de vacaciones
- Descuentos y convenios para empleados
Mantén la vista en el timing adecuado para retomar la conversación salarial más adelante.
5. Técnicas para una Negociación Exitosa
El día de la negociación puede traer nervios, por eso aquí te dejamos algunas estrategias para mantener la calma:
- Practica la escucha activa. Deja que el reclutador hable y haz preguntas abiertas.
- Si surge una objeción como “No tenemos presupuesto”, responde con tranquilidad: “¿Sabes cuándo podría haber disponibilidad?”.
- No rellenes silencios incómodos. El silencio puede jugar a tu favor: muestra seguridad y obliga a la otra parte a reflexionar.
- Mantén siempre la compostura. Si no logras el acuerdo que esperabas, pide un tiempo para pensarlo y decide si continuar o explorar nuevas opciones.
6. Habla de Rangos, No de Números Exactos
Durante la entrevista te preguntarán cuánto esperas ganar. El truco es dar un rango salarial, nunca una cifra cerrada.
Esto te da espacio para negociar y demuestra flexibilidad.
7. Lo Que No Debes Hacer
Para cerrar, te compartimos tres errores comunes que debes evitar:
- No mientas sobre tu salario anterior. La verdad siempre sale a la luz.
- No compares tu sueldo con el de tus amigos. Cada caso es único.
- No justifiques tu solicitud con gastos personales. Las empresas valoran el desempeño, no las necesidades individuales.
En Resumen
Negociar tu salario no es un acto de confrontación, sino una oportunidad para reconocer tu valor y proyectar confianza profesional. Esperamos que estos consejos te den ese impulso que necesitas para pedir lo que mereces.
Diana Solís Fernández
Co-fundadora de CVUP
