Hoy hablaremos de un tema muy interesante y en tendencia. Seguro lo has escuchado en clases, en películas o series… o tal vez ya te ha tocado vivirlo en carne propia. Te damos una pista: si logras dominarlo al cien por ciento, básicamente ya te ganaste el puesto al que estás aplicando. El tema de hoy es: Cómo hacer mi elevator pitch.
¿Qué es un Elevator Pitch?
El término “elevator speech” viene del inglés y, si lo traducimos tal cual, significa: “tono de ascensor”. Su nombre se debe a la idea de que si tuvieras solo 30 segundos en un elevador con un inversionista, headhunter o posible cliente, ¿cómo lo vas a convencer de que invierta en ti o en tu idea?
Este discurso breve te permite presentarte o vender una idea de negocio en segundos, ya sea para atraer clientes o para conseguir esa entrevista soñada.
Las cinco claves de un buen Elevator Pitch
Para que tu discurso sea de alto impacto, los expertos coinciden en que debe tener estas cinco características:
- Creatividad: Que sea atractivo y memorable.
- Asertividad: Usa palabras clave y mensajes directos.
- Tiempo controlado: No más de 30 a 45 segundos.
- Conocimiento del público: Adáptalo según a quién te diriges.
- Anticipación de preguntas: Prepárate para posibles dudas.
Paso a paso para crear tu Elevator Pitch
1. Ten claro lo que ofreces
Suena básico, pero muchas personas no tienen clara su ventaja competitiva. Pregúntate:
- ¿Qué puedo aportar?
- ¿Cuáles son mis logros y habilidades clave?
- ¿Por qué mi producto o servicio es el mejor?
Define quién eres, qué haces y cuál es tu propuesta de valor
2. Define bien tu público objetivo
No todos los discursos funcionan para todos. Si hablas con un reclutador, un inversor o un cliente, tu enfoque debe ser diferente. Define a quién te diriges para evitar desperdiciar tiempo y energía.
3. ¿Qué te hace diferente?
Aquí está la clave del éxito. Piensa: ¿por qué deberían invertir en ti y no en los demás? Destaca lo que te hace único y especial. Si logras transmitirlo bien, ya tienes el 90 por ciento del pitch ganado.
4. Desarrolla tu solución
Explica cómo tu idea, talento o producto resuelve un problema. Usa datos concretos, ejemplos y ventajas que demuestren que eres la mejor opción.
Ejemplo de estructura ideal para un Elevator Pitch
- Hola, mi nombre es… y mi puesto es …
- Ayudo a (público objetivo)
- Para ello, con mi (experiencia y formación)
- Uso (herramientas y soluciones)
- Por medio de (productos y servicios)
- Soy la persona indicada porque (elemento diferenciador)
- Puedes contactarme en (LinkedIn, correo, teléfono).
Consejos para que tu pitch sea TOP
- Ensáyalo frente al espejo y memorízalo. Nunca sabes cuándo se presentará la oportunidad.
- Pide feedback a otras personas y ajústalo según sus comentarios.
- Cuida tu lenguaje corporal. Habla con seguridad y confianza.
- Evita cifras muy exageradas. Sé honesto y realista.
- Añade un “gancho” que enganche a tu interlocutor y genere interés.
- No te extiendas. 45 segundos es el máximo recomendado. El tiempo es valioso.
- Sé auténtico. No trates de sonar como alguien más, sé tú mismo.
Ten siempre listo tu Elevator Pitch
En un mundo tan competitivo, las oportunidades llegan sin avisar. Tener tu discurso preparado puede marcar la diferencia entre pasar desapercibido o abrir una puerta importante en tu carrera. Si aún tienes dudas, contáctanos y te ayudamos a crear un elevator pitch de alto impacto.
Diana Solís Fernández
Co-fundadora de CVUP
